所谓消费心理学对销售的作用

当前位置:首页 > 新闻中心 > 最新动态 > 所谓消费心理学对销售的作用
时间:2015-11-16 15:39????来源:净水器厂家????作者:万泉达????分类:净水器十大品牌



 
消费心理,对销售的作用可以说是很大的。同样,不懂的人就觉得消费心理学讲起来太过于笼统。说起消费心理,大家可别觉得高大上。其实我们每个人都是消费者,也正因如此,我们常常会忽略消费心理,很少去研究。消费心理从字面上来看,就是消费者进行消费活动时所表现出的心理特征与心理活动的过程。 若要一一展开,那恐怕是长篇大论了。今天万泉达小编从基本的、好理解的方面跟大家分享消费心理对净水器销售有哪些启示。
消费心理,大致可分四种:从众,求异,攀比,求实。

 

净水器加盟
 
 
从众。从众是指人在群体的压力下,自身行为或信念上发生改变并产生相应的行为方式。从这个定义来看,从众的实质即群体压力使得个体改变其行为,并以某种方式来行动,这种行为方式在没有群体压力时,个体是不会这样做的。因此,在进行净水器销售时,可以好好利用消费者的从众心理。特别是在一些农村地区,可以通过组织大型卖场促销活动,当有一些人去了解甚至购买时,往往能拉动周围邻居或者村民的消费欲望。

 
求异。求异的消费心理也很好理解,其特点说白了就是追求标新立异,与众不同。这种心理相比较从众心理没有那么大的影响,但它确切存在,而且在大城市比较常见。求异,这是与从俗心理相反的一种心理现象,追求一种与社会流行不同的消费倾向。这些心理类型并不分属于不同的人,而是不同程度地存在于每一个消费者的心中。当一种产品满足了顾客某一类心理需求时,就会诱发他的购买动机。所以,净水器销售要善于察言观色,如果顾客进店时很强势,有主见,不要强推产品。

 
攀比。比较是每个人都会做的事情,不管大事小事,人从小就在一个比较的环境中长大,就像大家都听过的“别人家的XXX……”一样。所以,消费者在购买商品的时候,其实潜意识里都会做一个比较,而突出的比较就叫攀比。这类客户的典型特点通常都是问品牌、是否进口等等一系列表示高档次追求的问题,这时候就要有针对性地突出净水器的高大上,让客户觉得买了有面子。

 
求实。对于求实心理,我们要明确它不是一种决然独立于从众心理,求异心理和攀比心理之外的消费心理。求实心理主导的消费,包含了从众心理,求异心理和攀比心理中积极的健康的方面。求实心理主导的消费,是从大众共性的需求中寻找符合自己个性的商品,是共性与个性的统一,是在满足自己的欲求中达到一种自我身心愉悦和社会评价良好的境界。绝大部分的消费者还是很理性的。


所以,想要做好净水器行业,发展壮大。无论是团队、企业文化、产品质量和服务都得一步到位才是根本。


文章链接:http://www.syzdtz.com/news/121.html

上一篇:浅析净水器加盟代理商常见销售误区

下一篇:饮水如开车,限行且限速

返回