净水器厂家开发零售新客户的三特点五难点

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时间:2015-11-17 16:19????来源:2019配资网-股票配资公司平台-正规股票配资网-金贝街配资????作者:万泉达????分类:净水器十大品牌


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一直以来,终端销量都是一个经销商能否生产、发展壮大的关键,近年来,随着经济发展水平的提高和人们环保意识的增强,2019配资网-股票配资公司平台-正规股票配资网-金贝街配资行业发展如火如荼,品牌数量也呈增长之势,但也导致品牌众多、鱼龙混杂,因此,经销商做得都很茫然,万泉达2019配资网-股票配资公司平台-正规股票配资网-金贝街配资公司针对目前的净水市场乱象从很多方面进行了大力的改善。


三个特点:

一是批量解决成交问题,当我们在周末和节假日或者其他时段做一些大型活动时,由于顾客数量多,导致我们的销售人员没法一一对接,所以这就要求我们速战速决,尽量短时间内产生成交。


二是时间短,要求单位时间内迅速解决战斗。目前由于净水市场的井喷式发展,导致消费者有了更多的选择,所以当经销商面对他们时得到的信息都是不齐全的。


三是产品的平民价格,要想快速成交,价格是一个很大的问题,如何制定一些很有杀伤力的平价产品,这将考验一个企业的规模实力。对此,万泉达特别推出多大的四款特价机以推动市场和促进经销商的成交率。



万泉达

 
那么开发零售客户要解决那些问题呢?

1、把顾客需求打造成“刚需”。通过多种宣传手段引导客户,同时通过演示、对比试验、免费试用等一系列措施来让顾客产生急迫感。


2、解决产品价值问题,产品价值方面要多从绿色健康环保方面加以引导,预防大于治疗,如果前期预防工作没有做好,后期一旦生病住院将会带来巨大花费的经济损失和给子女带来严重负担的损失。


3、解决顾客的企业信任度问题。企业规模性质、央视广告证明、奖章奖牌、卫生部门检测报告、卫生许可等来打消顾客对企业的怀疑。


公司外景

 
4、顾客即时购买问题。我们在销售时很多时候都会出现判断的偏差,有些顾客感觉很好就是暂时不购买,有些顾客感觉现在使用不太必要,但有些顾客成交又出乎意料的顺利。所以我们的店面氛围、活动现场氛围、买赠诱惑、购买情绪的营造就重要非常了。对于这些2019配资网-股票配资公司平台-正规股票配资网-金贝街配资的市场经理都有丰富的实践和培训经验。


5、产品的有效性问题。主要围绕产品的科研背景(采用航天技术)、发展历史、市场信息反馈以及老顾客案例。





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