净水器代理商销售难题解析

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时间:2015-11-17 16:19????来源:净水器厂家????作者:万泉达????分类:净水器十大品牌


代理商有时候很难卖出去产品,是因为什么?产品不好?因为净水器还未普及?都不是。万泉达为你揭开迷雾:
 
 

万泉达
 
1、依赖厂家成习惯

我们常常听到一句玩笑话:“我的数学是体育老师教的”,实际上,净水器厂家净水器代理商之间的关系应该是,一个承担产品的研发生产,一个承担市场开发的职责,让一个做产品教你去卖产品,这本身就是不符合逻辑的,厂家只能提供成功的案例作为参考,但不能完全依赖厂家去为你开发市场。

作为一个净水器代理商,实际上也是一个经营主体,很多代理商遇到一点很小的问题就喜欢找厂家,比如接头漏水,管子未插到位这么小的问题都需要厂家去解决,试问一下,一个这么小的问题都解决不了的代理商,又如何能解决大的问题呢?只要人造出来的东西,肯定会有不足的地方,作为代理商,应该不断的学习新技术,提高业务能力,如果业务不熟悉,与厂家的沟通成本都会高于售后成本,还会给客户留下不好的印象。


2、缺少团队力量

净水器市场普遍的经营模式是老板娘做销售,老板去安装,这种模式已经不能满足现代社会的市场需求了,在新的市场形势下,我们必须学会借力和资源整合,与其一个人去赚一百块,不如让十个人每人帮你赚二十块,你一个人的资源是有限的,但是你将十个人的资源整合回来,你就有十个、甚至更多的资源。


3、没有共同发展的信念。

在竞争激烈的净水器市场,只有厂商共同协作发展,才能实现共赢,才能获得更大的成就和财富。但是有些经销商对合作品牌意识不高,不认准品牌,没有坚定的信念,如果连自己都不相信自己加盟的品牌,如何让消费者相信你、购买你的产品?选择大于努力,如果对加盟品牌有所质疑,在加盟之初就应该经过全面的考察和认真的筛选,选择一家综合实力较强且能让自己信赖的净水器品牌


4、市场洞察力缺乏

净水器代理商要想在净水行业有一个好的发展,除了选择一个合适自己的净水器品牌外,还应具备敏锐的市场洞察力!行业发展的历史里,不知道有多少人退出了这个行业的竞争,回头看看他们走过的路,发现失败的原因中都有一个共同点,那就是太盲目!不论是在选择净水器品牌、还是在净水市场的运作上,一味的跟风和模仿是终结净水之路的致命点。


5 没有勇气承担风险

我们都知道,做生意肯定是有风险的,但是很多净水器代理商害怕吃亏,不愿去投资,比如广告,很多人觉得广告是厂家的事,其实不然。目前我国净水器普及率低下,即使净水器品牌在业内知名度很高,但到了地方市场,特别是县区、村镇等地,其受众面会大大降低,这时就需要代理经销商做好本地市场的广告宣传工作,提高当地老百姓对健康饮水、对净水器的认识,以便更好的开展终端销售工作。有舍才有得!针对这一情况,净水器针对经销商在当地市场的广告推广宣传,给予了一定比例的报销支持,这在加盟政策条件上面都有明确标明。


代理商需要的是
敏锐的洞察力,是对品牌的洞察,也是对市场的洞察,知己知彼,方能百战百胜!要学会对市场经济环境的分析,掌握全局,这样会让你做起事来事半功倍,困难背后往往收获的才是难得的财富。


文章链接:http://www.syzdtz.com/news/198.html

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