净水器营销,女性市场占主导地位

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时间:2015-12-15 16:28????来源:净水器厂家????作者:万泉达????分类:净水器十大品牌


在中国,自古有句话叫女主内男主外,比起男性,女性的购物量要大得多,商场便是女人的战场,这话不假。选购家居用品时,女性在这方便的决定权往往大于男性,所以,对于净水器厂家而言,能打动女性的心,就能赢得市场,女性消费市场商机无限,净水器还需根据女性消费心理和消费行为制定相应的市场营销政策。

 

女性市场

 
一、终端可

女性消费者在购物时不但细致,并且更重视“购物环境”。一些特别的环境也会刺激消费者的购买欲望,因此,商家在终端渠道及产品陈列上尽量“她”化,以吸引女性消费者前来购物、多购物。


在卖场,“商品陈列”是无声传播与推销,手段的高低,将很大程度上影响产品的销售能力。在消费“她时代”,商品陈列应尽量考虑女性消费者在陈列高度、色彩搭配、陈列风格、灯光、装饰等方面的特色与需求。而且,女性对美的追求永无止境,因此卖场“商品陈列”需要经常换“新面孔”,吸引顾客前往。“我感知”是终端最后的诱惑,如服装产品,尽量通过模特将产品展示给女性消费者——女性购买欲望受直观感觉影响大,容易因感情因素产生购买行为。



二、商品可

俗话说:“做女人的生意就不会亏钱”,这句商界谚语如今不再是化妆品与时装的专利,在女性掌握了钱包的今天,谁把握住女性消费者的消费心理,谁就拥有潜在的无限商机。因此,在这个消费“她时代”,净水器企业的产品应该“她”化,即尽量去“迎合”掌握消费“决策权”的女性。

1、商品女性化

就是产品尽量满足女性消费者这个“细分”市场,尽量满足女性消费者的审美情趣。

2、商品实惠化

对于“居家过日子”的产品,许多女性消费者可是“斤斤计较”,因此产品在包装规格、产品价格、产品功效等的策划设计上,尽量给他们“经济、实惠”的感觉,以增加产品销售力。这个现象在中国二三线女性消费市场上特别明显,净水器企业需要研究、应对。

3、商品时尚化

上帝创造女人一张脸,女人又给自己一张脸,女人都是时尚崇拜动物,享受生活,追求时尚,所以她们在购买产品时,较多地侧重于产品设计,在意美的效果,期望通过使用流行、时尚、新颖、奇特的产品来强调自我的唯一性。



三、传播可

中国市场消费“她时代”,媒介传播同样演变为“她”化——女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性,比男性消费者对广告的敏感度普遍要高很多。所以,净水器企业自然需要研究、面对“她”化的传播。

1、平面传播

杂志/报纸传播方面,女性对娱乐、休闲类杂志有兴趣,净水器企业应该更多在这里“投她所好”。

2、电视传播

电视依然是目前最为重要的传播,企业在消费“她时代”,塑造品牌、产品推广与促销依然对电视广告依赖度比较高。因此,多投放广告,能够有效获得女性消费者的收视率及广告购买力。

3、终端传播

不管是电视传播、平面传播,最终决定购买的是“终端临门一脚”,所以在户外或卖场终端进行“她”化传播,将会大大提高产品销售力。

4、网络传播

“刷卡网购”已经成为现代女性消费的新方式,因此,净水器企业广告传播必须“她”化“织网”。



四、促销可

女性消费的理性、务实一面,净水器企业在产品促销时,一定要多使用“买赠、打折”等常规性促销手段,以吸引女性消费购买欲望,尽量满足她们“会过日子”的消费心理需求。

女性消费的非理性、冲动一面,净水器企业在产品促销时,企业导购一定要充分发挥“三寸不烂之舌”,击破女性消费“容易受他人影响”的特点,导购尽量采用“从星”(明星)策略,多赞美她,一定要让消费者亲自体验,最终在“半梦半醒”的状况下自掏了腰包。



总而言之,净水器厂家想要多方面发展,必须开拓新的市场,女性消费市场将会是一个新的契机,把握好女性消费者市场需求和市场发展趋势,才能在竞争中获得成功。
 


文章链接:http://www.syzdtz.com/news/317.html

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