零售点,净水器代理商新营销模式

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时间:2015-12-17 16:50????来源:2019配资网-股票配资公司平台-正规股票配资网-金贝街配资????作者:万泉达????分类:净水器十大品牌


2019配资网-股票配资公司平台-正规股票配资网-金贝街配资 www.syzdtz.com 2019配资网-股票配资公司平台-正规股票配资网-金贝街配资代理商要想做好市场,就必须走出去,改变营销模式,而做好零售网点则是重中之重。那么如何才能好零售网点呢?


净水器厂家
 

一、明确零售网点目标及特点

净水器代理商必须明白下级零售网点的目标是哪些,有什么特点。掌握这些,就能制定相应的开发策略。比如:

1.人流量相对??;

2.客户群与万泉达相同----装修房子的消费者;

3.与装修队的关系好;

4.一般有自己的业务队伍开拓工程市??;

5.有自己成熟的客户群;

6.安装和售后服务能力强;综合上述特点,代理商重点讲解净水器的行业发展前景。

我们知道,净水器可依附其现有业务自然销售,如可结合水管、橱柜和厨房净水器的关系销售、利用已有的工程业务和安装业务吸引顾客来店面销售等,如:小家电专卖店、太阳能专卖店、建材类专卖店也有自己的特点,在开发的时候能结合其特点,把净水器嫁接到其主营业务中,为其扩大利润来源。2019配资网-股票配资公司平台-正规股票配资网-金贝街配资为代理商制定了开发下级零售的方案和流程,能够为代理商迅速开发下级网点有了明确的方案和指导意见。


二、零售网点开发流程

明确零售网点目标及特点还必须懂得如何开发。万泉达净水器根据多年开发市场,扶持代理商开发分销渠道的经验,和大家一起分享开发流程:

1.经营模式

了解消费的是哪些人群,相应采取了哪些措施来吸引消费者,又是如何规划店内的产品以满足消费者的;通过了解经营模式,在后面可以用探讨产品线规划和消费者分析的方式,达到说服店主引进净水器,并为制定合作后的销售模式收集信息。
 
2.店面观察

所选择的店面位置不能太偏,人流量要多;店名是否容易引人好奇,以判断是否可以作为进店的谈资和从中看出店主的某种兴趣或意向;店门口和门面内的产品摆设和卫生条件,判断是否能从中判断店主的生意好坏或经营条理性。业务员要准备相关资料如:顾客手册、产品资料、广告宣传片、广告软文、水质检测器、当地安装图例、宣传推广图例、荣誉认证。


净水器代理商能掌握以上几点,就可以轻松解决一些销售问题。


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