万泉达净水器加盟经销商如何提高老客户转介绍

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时间:2015-12-18 15:52????来源:净水器厂家????作者:万泉达????分类:净水器十大品牌



当下净水器加盟形势随着这些年经济发展带来的环境问题日益突出而不断增加市场占有率,市场如股市疯牛一般上涨,可好的产品也要送到用户手中才能算好的产品,行业发展也是要以终端动销能力来判断好坏。因此万泉达净水器厂家总结了几点终端市场老客户转介绍新客户的方法供经销商学习交流。

 

万泉达
 
 
“开发十个新客户,不如维护一个老客户”。老顾客的转介绍率对企业业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。


4种不同类型客户的应对策略


第一种客户:不要任何好处,就给你转介绍


这种客户很喜欢出风头,好表现自己,喜欢荣誉,那我们就抓住每次机会让他好好的表现一下自己,比如公司开产品说明会的时候,让他上台讲几句话,然后给他颁个荣誉奖等等,多给他表现的机会,让他尽兴。

   
第二种客户:很现实,要金钱上的好处


很直接的跟他谈怎么给他好处,只要你的条件让他满意,他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍,同时量不比第一类客户差。  


第三种客户:既不要荣誉也不要金钱


这类客户给你介绍量不大,不是很用心给你介绍新客户的,他一定有事需要你帮忙,可能成功介绍几个客户后,就会婉转告诉你,他有什么困难一直没解决,希望你能帮他个忙。 
  

第四种客户:什么要求都没有,单纯和你交朋友


他给你转介绍,纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙,他不会专门给你转介绍,他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你,遇到了就介绍,遇不到了就算了。这类客户你要好好的跟他处好关系,不要把他当客户,要把他当朋友。


做好了终端动销,净水器市场才能更加良性发展,万泉达净水器觉得这样厂家才能走得更远,也正是净水器加盟经销商最优的选择。
 


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