万泉达:顾客愿不愿意买,选择权在于你

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时间:2016-02-22 16:32????来源:净水器厂家????作者:万泉达????分类:净水器十大品牌


净水器销售的代理商们会不会总觉得净水器销量上不去,生意不好做?其实,销售是一道大关,要想突破这道关,我们就得先思考,顾客为什么走进你的店?是出于什么样的目的?有可能他已经走了好几家店,或许只是想更深一步了解净水器,不管他们是出于什么目的,只要他们接受了你的介绍,成功的机率就大了一半,净水器十大品牌万泉达总结了提升销量的“三步走”方法,销量提高不再是难题!
 
 
万泉达
 
 
一、顾客的需求是什么?
 
这一点很重要,销售者切勿急于求成。很多销售人员在推荐产品时,都急于向顾客展示自己净水器产品的优势及特点,这种心理会直接忽略了顾客对产品的需求,那么十分抱歉,你这次推销可以直接画上了句号,很少顾客会有耐心听你讲完。当然,你也不能等到顾客说有需求,你才开始向他做详细的产品介绍,这也是不正确的销售行为,会错过很多顾客。
 
万泉达净水器认为:正确的做法是在向顾客询问需求之前,要给他们留下良好的印象,你可以用一些赞美的话来开启此次谈话,每个人都喜欢听赞美自己的话,虽然内心不一定相信,但肯定是乐意听的,不过需要注意的是,不要太夸张,把握好度,不然反而会引起顾客的反感。
 
 
二、探究购买原因
 
如果顾客改变主意,那么一定是源自自己的动机。所以很多企业销售总是告诉顾客自己产品可以解决你的什么什么问题,可以给顾客带来好处和帮助,但顾客就是不买你的账,原因就是这个动机没有被真正激发。
 
如果你已经给顾客留下一个良好的印象,当然你也找准了顾客的真正需要,这个时候你就可以根据这一需求,进一步的向顾客询问出为什么会产生这一需求的背后原因。比如,你可以问他为什么对净水器这么关注啊?他会回答你,一些净水器的优势,比如产品配置之类的,接着你可以乘胜追击,那为什么目前没有确定买哪个品牌的净水器呢?这时候,他就会把一些担心的问题告诉你,你便找准了顾客当下准确需求背后的原因。
 
 
三、用产品说话
 
当我们知道了顾客的需求和原因,同时也让顾客接受了自己,虽然都是产品推荐必不可少的,但都不是主要任务,推荐的主要任务是把自己的产品成功推销出去,达成合作,这时候你就需要用到关键的第三个步骤,就是根据顾客当下需求的背后原因,结合自己的产品的优势和卖点,向顾客详细介绍自己的产品,把顾客询问该件产品的性能、核心卖点以及和同类产品相比,存在的优势,这样可以做到顺理成章,水到渠成,让顾客有一个心理承受的过程,使他们感受到物有所值。
 
 
在万泉达净水器厂家看来,顾客愿不愿意买,选择权在于你,只要销售人员将以上三个步骤融会贯通,用心服务,就能让顾客对你的介绍产生兴趣,进而促成合作。
 


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