万泉达净水器厂家维持代理商关系靠“三好”

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时间:2016-03-04 16:18????来源:净水器厂家????作者:万泉达????分类:净水器十大品牌


净水器厂家万泉达是怎样巩固与合作代理加盟商的关系的?万泉达小编告诉你,只需要做到这三点:

好

1、  好参谋。

填鸭式的压货与催款是导致加盟商的库存加大,资金链冻结,是导致净水器加盟商含恨舍弃该净水器厂家的主要原因。事实是,净水器厂家希望加盟商把更多的资源都投到自己的产品上,积极的打款进货,这本没有错,错就错在品牌商没有“授人以渔”。万泉达净水器厂家小编认为:一个有责任也有能力的厂家市场总监应该成为加盟商的良师益友,能够为加盟商提供360度的顾问式营销服务。目前,万泉达净水器厂家所倡导的顾问式营销方法主要有:带着方案下市场、编制标准化运营手册、建立营销分享平台等。

 
一样的牙膏,不一样的牙膏口,就能提升多少销量了?给人渔网,更要教人如何使用。万泉达小编所倡导的“让加盟商赚到钱”的理念一直是将万泉达净水器厂家做大做强的朴实思想。这一方面需要净水器厂家要树立做“百年名企”的战略思维,另一方面也需要各厂家净水器厂家要一种与加盟商“同甘共苦”的责任感。当真正树立了理念履行了责任后,我相信各厂家能找出比万泉达更好的方法!

 
2、  好伙伴

净水器厂家往往觉得加盟商不能理解公司的苦衷与各种政策的用意,加盟商往往觉得净水器厂家只是一味的从自己的利益出发不考虑加盟商的承受能力。其实,就和夫妻生活一样,话说开了,很多麻烦甚至分手就避免了。万泉达厂家一直鼓励公司各部门总监要和加盟商保持密切而且畅通的沟通,比如公司新品上市的规划、新政策的说明与缘由、市场的运作方法与远景、品牌文化内涵与品牌发展进程、广告的作用与投放技巧,这样加盟商自然就会激起加盟商不断的兴趣与合作的长久欲望。

 
3、  好领导
 
净水器加盟商为什么会加盟你的品牌?这是源自于对品牌与公司实力的信赖,这与员工对净水器公司品牌的信赖一般无二。基于此,一旦公司在吸纳加盟商后,就要像管理员工一样。

 
对净水器加盟商进行管理,这不仅是标准化运营的必备方法,也是对加盟商的一种负责任的态度。而现实中,很多净水器厂家总以为加盟商进了货、打了款就万事大吉了,对加盟商根本没有进行管理,这种填鸭式的做法缺乏远见,更会留下了大量的后遗症。万泉达净水器厂家在多年管理加盟商上推出了特别政策:组织对加盟店店长进行系统的培训,其中包括品牌文化、产品知识、销售说辞等各个层面;同样的,加盟商的销售人员在经过培训后也对产品与各类知识掌握的更加全面,增加了对消费者的引导能力与成交率。

 
净水器厂家管理加盟商的主要目的就在于利用加盟商的资源来销售公司的产品。净水器厂家要学会做市场,就必须让市场人员不断的游走在销售终端,开发加盟商的人力资源、广告资源、关系资源、资金资源。当一个净水器品牌把加盟商的资源全部纳入自己的体系并灵活运用后,就实现了对加盟商的管理!
 

净水器加盟商和厂家之间的关系需要去维持,对此,沟通是非常重要的,沟通能让净水器代理商对万泉达品牌更加了解、对公司的品牌文化、发展观、价值观更加了解认同,使净水器厂家的各项政策可以有效传达给各地区的代理商,也为自己的品牌更好的宣传。
 
 


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