净水器厂家万泉达告诉您营销团队销售员多好吗

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时间:2016-04-11 15:11????来源:净水器厂家????作者:万泉达????分类:净水器十大品牌


  随着李总理提出“大众创业、万众创新”的号召,整个中国大陆中小型企业和个体户呈现一片蓬勃发展之势。净水器行业也随之水涨船高,至今注册备案的净水器中小企业已接近8000家,进入门槛低,无国家统一标准。行业虽乱,但产品的利润空间还是不断的吸引着商人的进入,行业好进,生存艰难!
净水器厂家
 
  酒香还怕巷子深,有了好的产品,我们还需要有好的销售团队。那么销售团队是越多越好呢?还是走精兵路线?
 
  产能过剩,消费低迷,竞争激烈,直接导致各行各业的产品难卖!如何把产品和服务卖出去?大多数经销商老板第一想到的就是强化销售。他们强化销售的办法,无非是两种,一是给现有销售团队压指标、压任务,二是招兵买马,扩大销售队伍规模。第一种方法很难实施,因为现有的销售团队多年来早就被高额的任务压得奄奄一息,能够保住原有业绩已实属不易,遑论更高的指标。于是老板们多采用第二种办法,招收更多的销售员,希望卖出更多产品。
 
  可发现这条路在实施中,也很难走通。因为,销售员数量的增加,没法带来销售额的同比例增加,却呈现出明显的收益递减。我们知道,销售业绩对销售员个人的能力和经验的依赖很大,那些有经验、能力强的销售员的业绩,在总销售业绩中所占的比重相当高,符合二八法则。这样的人才,非常稀缺,成为各家竞相争夺的对象,这种人才的培养是沙里淘金,增长非常慢,其存量是很有限的,不可能出现数量上的激增。而能招收到的销售员,虽然数量甚众,却不但做不出业绩,还耗费大量成本和时间,成为老板们的承重负担。
 
  为此,我们的建议是,作为老板的你,一定要将应对策略从上述加强销售的思路上,转移到强化品牌营销上来;要依靠品牌营销,创造新销售机会,提高成交率,降低销售成本,抵御产能过剩、成本高企下的市场竞争。
 
  通过对该老板和核心团队,以及他们重要的几家客户进行面对面深度访谈后,发现这种销售模式注定是彻底失败的。因为,我们通过调研和数据统计,了解到平均每一百个电话沟通,只有3个潜在客户愿意接受拜访,其中无效拜访的比例又超过90%,而最终的销售成交率更是惊人的低。这种模式势必形成资金“黑洞”,在销售员身上的投入(人员工资、福利津贴、差旅等)和产出已经严重倒挂,如果长期执行下去,将会给企业背上承重的资金包袱。
 
  为什么这种模式的销售转化率是如此之低?通过对客户深度访谈,我们找到了答案。原来,客户要与其合作,势必面临重新整合内部供应链的问题,其中涉及到部门职责的重新划分、内部人员的转移,以及长期合作面临的风险等重要问题。所以该决策只能由副总以上级别的高层集体拍板,而不单单是一个采购部门就能决定的事。高层在做重大决策中,最看重的是品牌信任度和合作伙伴的成功案例。通过网络搜索进行电话沟通和拜访,根本无法接触到决策核心,而接触到的绝大多数采购人员对合作又根本无权推动。这就从本质上导致了该销售模式的触礁。
 
  以上文案来源于净水器厂家万泉达,转载需备注出处:http://www.syzdtz.com/news/20160409/462.html


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