2016净水器经销创新思维 经销商思维如何调整

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时间:2016-07-27 16:06????来源:净水器厂家????作者:万泉达????分类:净水器十大品牌


  2016年的净水行业经销商们痛苦的发现,这个行业的经营者越来越多了,各种千奇百怪的销售模式越来越多,农村会销、政府资助模式等等,总是听说某某品牌经销商月销量几百上千台,可当自己去做了却发现举步维艰。发生这种情况除了选择厂家时“遇人不淑”外,还跟自己的思维有关系,正是自己这种急功近利的想法让诸多不良厂家找到了你的软肋,如何改变这种困境呢?
净水器厂家
  首先选择厂家时,看其赢利模式是否创新,经销商老板传统的赢利模式是“卖白菜”的赢利方式赚差价,而未来这一单一的赢利方式必然被淘汰。互联网之所以颠覆了很多个行业,因为在互联网思维里面的九大思维中,有两个思维不能不关注,用户思维和免费思维,先关注用户给用户创造价值,至于怎么赢利那是下一步要思考的事情,一句话“得用户者得天下”。
 
  其次着重考察厂家的整体规模实力和硬件设施,“背靠大树好乘凉”的时代已经过去,经销商要懂得打造自我品牌。互联网+时代的最大特点就是渠道碎片化,内容个性化,所以在这样的时代背景下,很多传统的行业遭到了挑战,以H&M、C&A,GAP等为代表的快时尚品牌店颠覆了传统服装行业的游戏规则。厂家品牌未来的力量将被削弱,而经销商品牌将会崛起。
 
  再次学会构建多元化销售渠道。承接第二条,既然互联网+时代,渠道开始碎片化了,客户既可以在线下购买也可以线上购买,那么客户的选择权利就加大了,客户想怎么买就怎么买,怎么方便怎么买。经销商老板构建多元化销售渠道,就是要给客户创造购买的便利性,让你的产品出现在客户的视线之内。深度分销是很多经销商老板未来遇到的一个挑战,我曾经提出过深度分销的三种模式,水平分销、垂直分销和交叉分销,对于一名经销商老板来说如何做销售渠道的规划,这种考验可不是开个店做做零售那么简单了。
 
  最后要懂得合理的利用1+N店面布局。未来的区域市场布局一定是1家大家,再加上N多个小店的模式。一家大店更多地承载了客户体验的功能,说得再直白一点,这大店就是给客户洗脑的,让客户走进门店就觉得他需要这样的生活方式,而N个小店则是帮助客户方便购买、提供服务和实现品牌宣传作用的。
 
  本文来源于净水器厂家万泉达,转载需备注出处:http://www.syzdtz.com/news/20160530/515.html


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