经销商实战如何在同质化时代做好终端动销

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时间:2016-07-28 09:23????来源:净水器厂家????作者:万泉达????分类:净水器十大品牌


  今年以来,很多净水器经销商在一线市场跑业务时基本上都会有这样的困惑:产品的质量基本上找不到有很大的区别了,产品的款式都是越来越漂亮了,而且,可供客户挑选的款式也越来越多,各家看各眼。致使不少新丁业务员在向客户介绍产品时,心中少了几分底气,甚至还担心被客户的疑问导致自己无所适从。那么,同质化时代,我们到底应该怎样卖产品呢?
净水器厂家
  同质化问题在任何产品的高速发展市区都是难以避免的问题,就像现在的智能手机行业,于是经销商们就产生了一种困惑,在这种严峻情况下,是不是选择大品牌会好些呢?那我们看看今年在照明行业发生的一件事吧。
 
  俗话说的好,一个人能走多远,看他(或她)与谁同行。今年上半年,在照明行业发生了一件足以有地震行业的大事——飞利浦照明结业。说起飞利浦,大家都知道,它可以说是照明行业的一个标杆,一个国际大品牌,曾经辉煌到家喻户晓,行业翘楚,国产品牌难望其项背。
 
  然而正是这样一个大品牌,除了行业人士,却鲜有人知道,它只是一个品牌,却连工厂在哪里的?有多少人?厂房面积有多大?每年对生产研发的投入有多少?等等一系列的问题,却很少有人知道。所以,消费者大多都只知道飞利浦是一个大品牌。但是,飞利浦却结业了。这个事实却也发生了,尽管还有很多的疑问留给了消费者们。
 
  从飞利浦的结业,起码让我们明白了这样一个事实:再大的品牌,在同质化竞争的时代,如果没有一个坚实的生产基地作后盾,没有一个良性的组织架构,没有一个稳定发展的长期性规划,没有一个完善的资金链条支持,那都有可能是“三十年河东,三十年河西”的黄粱美梦一场罢了,如果还没有失败,那仅仅是时间而已。
 
  所以,在产品同质化时代,卖产品,就不仅仅只是卖给消费者产品的本身,更重要的卖给消费者这个产品的背后是否有一个“大工厂、稳发展”的在支持着,让消费者真正买得放心,用得安心!
 
  确实,既然产品都是同质化了,谁家的产品更会受到更多人的喜欢呢?谁家的产品质量更可靠呢?谁家产品的效果更适合自己呢?作为意向消费者们来说,他们更相信的是自己眼睛所亲眼看到的,最好是能实实在在立马看到效果的。
 
  所以,在产品同质化时代,卖产品,更是卖你自己,卖你的人品,卖你的思想,卖你的爱好,卖你的生活。所以,在日常生活中,在你串家走巷时,你所展现出来的正能量对于产品的“卖相”非常关键和重要,分分钟决定了你的产品是否会被客户所接受,是否会有第一个购买者,是否让你能够更快更好地卖完了产品早点回家……
 
  工厂生产出来的产品越来越多,琳琅满目,款式新颖,质量可靠,但是怎么卖出去?如何更好地卖出去?怎样才能更快地卖完?这个学问很大,也许产品的卖点也能找出很多。但是,不管怎样,卖产品,我们不能仅仅是为了卖产品而卖产品,这个对于在产品同质化时代尤其如此。所以,我们卖产品,其实就是在卖我们自己,在卖我们企业的文化,在卖我们团队的思维与精神,在卖我们企业发展的未来,在卖我们的工厂!
 
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