做净水器重点是如何提高产品销量 其他扯淡

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时间:2016-08-10 11:14????来源:净水器厂家????作者:万泉达????分类:净水器十大品牌


  进入净水行业已经三四年了,从刚开始的“找客户”到现在的“抢客户”,特别是今年,大家知道,工厂成本上升,订单减少,很多工厂生产出来的东西卖不出去,有的老板以为是自己员工能力不行,还跟我讲:“我当初带着20多个人,就能做差不多现在100多个人的营业额,现在的年轻人不行,太懒惰了,不靠谱。”
净水器厂家
  我说:“不是你的员工能力不行,而是你自己的观念落后了!你想一想,为什么你用同样的方法,以前管用,现在却不管用这就说明,你以前那些方法过时了!你以前只想着怎么提高产能,把产品尽快生产出来,然后拿着产品去找人,给人回扣,就可以了!但是你以为这个方法你会,你的竞争对手就不会吗你根本没有想过怎么去做销售!”
 
  销售是一门学问,如果你不懂得这门学问,而你的竞争对手懂,并且已经在做了,那你的企业必然会走向衰败,甚至到最后,就是被市场无情地淘汰!那么销售要怎么做有没有什么销售方法,可以切实可行地提高产品销量呢下面我就跟大家分享一下提高产品销量的一些方法。
 
  如何开发新的消费人群。我们都知道净水器就是家庭终端净化设备,按产品效果来说好像人人都需要,但我们想想净水器的前身“饮水机”,到目前还是没有普及啊,很多经销商拿货后都是把自己的亲戚朋友卖完了就不知道卖给谁了。
 
  这告诉我们:有时候,不要总去想如何跟竞争对手争夺现有的存量市场,与其在存量市场上争得你死我活,不如去开发新的增量市场,开发新的消费人群,一旦开发成功,你的竞争对手将会眼看着你销量大增,而束手无策。
 
  很多人以为目标市场越大,销量就越大,其实在真实的市场竞争中,往往并不是这样的,而是你选择的目标市场越小,你的销量增长得越快。
 
  比如,你现在很看好减肥产品这个市场,想卖减肥茶,但是你如果直接去做减肥茶,那其实你的销量很难做上去,很简单,市场上的减肥产品千千万万,你卖的产品没有差异化,消费者根本记不住你。
 
  所以,这个时候我们就需要通过细分市场来做出差异化,从而占领消费者的心智。一般来说,使用“细分市场”这招,有以下几个步骤:
 
  1.选择一个热门市场。我相信,90%的人没有时间,没有精力,也没有试错成本去发现一个新的市场,但这个世界早已经为我们准备好了答案,我们只需要去模仿别人的成功经验,也就是直接去寻找那些成熟市场,然后加以细分,因为这是一个已经得到验证的有效市场,这样选产品,可以降低我们的决策风险。
 
  2.在产品上加限定词。我们还拿减肥茶这个产品来举例,你可以加“白领”这个限定词,那么就变成白领减肥茶;你也可以加“南方”这个限定词,那么细分市场就是适合南方气候以及南方人饮食习惯的减肥茶;你还可以加“老人”这个限定词,那么你的细分市场就是可以保证老年人吸收营养、正常睡眠的减肥茶。
 
  同样的道理,我们可以在其他所有的热门市场都采取这种细分市场的办法,以保证我们的销售收益,比如汽车用品、教育、化妆品、服装等热门市场。现在,有个男士内裤品牌叫“螃蟹秘密”,老板就是按照这种细分市场的打法,在男士内裤这个细分市场上获得了空前的成功。
 
  但是有两个地方需要注意一下:一是不要盲目,一定要按照消费者的真实需求去细分;二是选择熟悉人群,要考虑构建客户信任关系的便利性。
 
  如何在当下大家都选择免费试用和农村会销的销售方法的情况下找到并开发一个能提高销量的渠道是大家最关心的。
 
  本文来源于净水器厂家万泉达,转载需备注出处:http://www.syzdtz.com/news/20160530/520.html


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