喜迎国庆黄金周 净水器促销有门道

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时间:2015-09-30 11:35????来源:2019配资网-股票配资公司平台-正规股票配资网-金贝街配资????作者:万泉达????分类:净水器十大品牌


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国庆黄金周又来了,各2019配资网-股票配资公司平台-正规股票配资网-金贝街配资厂家使出混身解数,抢占市场份额。其中,促销便是最为普遍的竞争手段。但并不是所有的促销都能得到良好的效果,原因在于许多2019配资网-股票配资公司平台-正规股票配资网-金贝街配资厂家促销前没有做足功课。促销作为一种信息沟通的过程,要想达到好的效果,2019配资网-股票配资公司平台-正规股票配资网-金贝街配资万泉达给你支招。

 

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第一,确定促销目的。比如在一定时期内,要迅速增加销售量,扩大市场份额。则应更注重与广告和营业推广,强调短期效益。若目的是制造企业或品牌形象,以赢得今后有利的竞争地位,则应更注重于公共关系并辅之于必要的公益性广告,强调长期效益。
 
第二,掌握顾客特性。一般地,顾客的购买行为过程可划分为知晓、了解、信任、购买四个阶段。在不同的阶段,不同促销方式的促销效果不一样。比如在建立购买者知晓阶段,广告和公共关系的作用最大;在促进顾客对企业及其产品的了解阶段,人员推销和公共关系起着重要作用。
 
第三,了解市场特性。不同的市场对不同的促销方式的接受程度也不同。如在某些地区,顾客在选购产品时比较信任推销人员的推荐,此时推销人员推销就显得比较重要。而对于一些消费者对广告普遍持不信任的态度的地区,广告的效果自然不会好。
 
第四,从净水器所处的生命周期阶段入手。净水器在我国来说,普及率低,还是一个新产品,处于导入阶段,大多数消费者对产品不认知,更谈不上了解、信任,因此要促成顾客的购买,经销商需要紧紧围绕让顾客知晓、了解、信任、购买的几个过程,并结合以上分析的情况以及自身的资源状况选择合适的促销方式,而且需要对促销效果进行分析,因市场的变化不断地进行改正和调整。





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